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网站建 设运营之活动秘笈

文章来源: 发布时间:2017-05-25 18:04:34
 做一个 活动并不是一个人能所完成的,但是必 须有一个人来主导完成,那就是活动策划了。笔者现 如今也做了不少活动,大都是线上的,有成功也有失败的,在成功 和失败的同时也积累了一些经验。下面就 如何做活动说说自己的经验,把自己 走过的一些弯路和大家分享下,希望对大家有所帮助,可能会 诸多做活动的朋友经历的有不同之处,大家不必对号入座 。
 
首先,几个大体步骤:活动准备(明确目的、确定目标、分析自己主导产品、分析同行等),活动策划(策划活动形式、文案内容、规则、奖励、协调技术资源等),活动实施(技术实现、设计、切图、布代码、测试等),活动推广(推广渠道、资源投入、监测实施、数据、调整),活动总结(分析活动结果、对比预期、总结等)。当然各 个步骤都是紧密相连的,中间会 有许多交叉同时进行的部分,每一个 步骤都是一台大机器上的小螺丝钉,我们要 尽力做好每一个小螺丝钉来保证大机器的正常运行。
 
明确活动目的
 
做一个 活动肯定是有一个目的的,比如吸引用户关注啊、促进销 售额下载量注册量啊、宣传自己公司啊、吸引意 向客户啊之类的,也可以 说是考核活动的KPI。我目前 的活动以吸引意向客户为主,简单点 说就是把客户吸引过来,客户看 完活动后填写表单留下自己的信息即可。
 
明确活动目标
 
做一项 活动心里肯定有一个期望值的,一般来 说参加活动的人数是一个比较普遍的期望项,这个数 值的给出不是一下子拍脑门给出的,一般都 以以前相似的产品活动为参考(如果有),然后综 合本次活动的时间、预算投 入等给出一个大体的期望值,不要太高也不要太低,太高了 最好完成不了只好砸自己的脚,太低了 你都不好意思拿出手,适当把握好度。就笔者自己来说,一般会 分析一下现在公司的主推产品业务,确定要 不要针对某一产品做活动,如要要 做的话预计做多长时间,投入多少预算,以前是 否做过类似的产品活动,没做过,笔者会 参考一个月内该产品下的意向客户有多少,然后给 出心中的期望值。
 
分析同行
 
所谓知己知彼,百战不殆,做活动 的同时了解同行竞争对手在该时间段内都干了啥对自己做好一个活动是很有必要的,了解行 业的动态和最新的活动营销方式对做活动有很大帮助,活动的 规则优惠之类的也可以参考下竞争对手的,它山之石可以攻玉,试试做下你就知道了。

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